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【常务副会长】周祥菊-二十年专注做包的“顺琦手袋

来源:秘书处  时间:2018-01-23  点击数:


二十年只专注做包的“顺琦手袋” 

——必发88必发88首页 常务副会长 
        东莞市顺琦手袋实业有限企业 董事长




2013年到2014年,身边箱包同行业的人都在赚,当周祥菊说自己亏钱时,别人都不相信,踏入2015年,身边同行业的人都在亏,周祥菊说自己赚钱时,别人也不相信。
周祥菊对此总结,“亏钱的两年,我正在转型当中挣扎,如今企业管理理顺,自有品牌开始盈利,一切都开始好起来”。做品牌是周祥菊踏入皮包行业一直以来的目标,如今正逐步实现。
周祥菊是东莞市顺琦手袋实业有限企业董事,六安市顺徽皮件有限企业董事,jellyaomos女包品牌创始人、总经理。她从一名小裁缝转型成为一名皮包企业负责人,除了练就一身本领,还需要带领千余人的团队一起创业。
对于女性创业,她说太苦了,太难了,当然这一过程也有笑有泪,她分享的经验是激情做事业、温情对家庭、热情回馈社会,分享真善美。
 
 
创业之初 
 
大家能拼的只有“努力”

 
黑色长靴、黑色紧身牛仔裤、黑色打底衫,再搭配橙色廓形大衣,略施粉黛的面容,一头微卷的长发,面前就是从事高端皮包定制的女企业家周祥菊,整体气质干练潇洒又不失风情妩媚。在刚刚过去的第十九届环球夫人东莞赛区晋级赛,她取得了“初秋环球夫人”奖项。
不过,相对于她的台上精彩表演,她经营企业21年,自创独立品牌的经验,或许更值得外人所关注和学习。
广东是周祥菊的第二故乡。
1995年,周祥菊到广东创业,在此之前,她在老家安徽六安做着小生意,虽然能够糊口,但是不能满足她做企业的心,最后决定和爱人出外创业,也开始了从小裁缝到皮匠的第一步转型。
1995年9月25日到广州,10月1日在深圳结婚,11月25日深圳工厂开张,周祥菊清楚的记住初到广东的日子,因为那一段日子,她是新婚却连饭都没有吃上。
“以前我是在家做生意,但还不是到一家企业的规模,因此所有的预算都跟不上,准备的4.6万元全部都投进去了,工厂还没有开,钱就不够了”。周祥菊表示,工厂由四人合伙,她是二股东,最后大家一起东拼西凑,才勉强开了张,也就是顺琦手袋的前身。
创业很长一段时期,周祥菊都在跟资金这一环节上挣扎着。
90年代,接单工厂需先交上押金,客户才会下单给材料制作,原因是客户担心工厂带材料跑路,那时候的诚信、合同还没有在企业经营当中起作用。
周祥菊回忆,一位客户下了一万个袋子的大订单,但是需要先给一万元的押金,而这时候他们就需要筹钱,而钱交上后,制作皮包的胶水却没了,工厂柴米油盐也成问题了,中间一波三折,“每隔两天就把管米盐的人请到办公室商量,希翼能够过”。庆幸的是,那一段苦日子总算熬过来了。
随后还经历了多次搬迁厂房,资金的问题同样关键。
“其实,公公是不支撑的,他说外地孩子到广东办厂,如果做得好那还得了,虽然家里比一般家庭经济条件要好,但是仍是不能拿出来钱,后来借了高利贷解决”。周祥菊回忆,期间还有面临招人难等问题,她甚至充当工厂保安,在厂房巡逻,为了的就是能让工人安心生产。
1998年,周祥菊终于赚来了第一桶金,订单纷纷而来,工人工资提到12元每天,也面临第一次分家,大股东离开了,原因是做工厂太折腾,1998年年底再次分家,而周祥菊坚持下来了。
“最开始大家是接了别人工厂做不完的单来做,后来大家决定开始自己接单,也就是直接做代工”。周祥菊表示,那时候工厂还在深圳龙岗,需要派一辆货车到工厂采买材料,而核算后发现,成本过高,1999年决定搬厂到东莞,工厂开始扩大。
再一次转型是2002年,一位大客户倒闭,“我和先生一个星期没有吃好饭,预计的结果是两个,包括倒闭和供应商上门,就在一个星期后,供应商知道大家客户到了,开始上门要钱”。周祥菊回忆,幸好从另一客户要回来7万元货钱,每一位供应商分一点一点,强撑着度过难关。
“大家什么都没有,靠山、钱、资源都没有,有的就是一股闯劲,就只有努力,就只有拼”。周祥菊说,做企业以来,就只有2005年那一年日子最好过,不缺钱、不缺单、不缺人、不缺帐,工厂也成成为多个世界品牌的代工。
不过上一场的危机也让她心有余悸,依赖大客户、代工的生存模式,难以长久,风险极高,自有品牌的想法逐渐成型,并寻求落地推进。
 
 
转型之路
 
实现品牌梦

 
如果说上实际90年代的创业更多凭借的是时代带来的机遇和闯劲,如今的转型再出发,更考验经营者的管理智慧和战略。
说起来,周祥菊的自有品牌之路,梦想起于入行,2003年小试牛刀,真正起步于2013年。尽管有20余年的企业管理经验,但她仍将自己定位于创业者,重新出发,“唯一不同就是有一点钱和资源”,不变的是作为创始人,一切都需要亲力亲为。
一步步走来,有成功也有失败,所有的经验都在为后续的成功铺垫。
2003年,那是第一次的尝试。那时候只有一个品牌梦,没有调查,凭想法做事情,另外定位休闲包,而实际休闲包在市场上实际占有率低,不像时尚包款式多样,需求量大。周祥菊说,“从设计、研发、市场、渠道都是问题”,最后不得不叫停。
不过,这一次的投入并没有浪费,2013年自有品牌再次起步,从策划、设计、研发、渠道等全部重新定位及投入。
2013年,周祥菊先生负责工厂的主要管理工作,同时对工厂进行整改,而周祥菊集中精力在自有品牌,这一时期资金只出不进,因此出现了别人在赚钱,而他们在亏钱的情况。其实,他们最怕是应那一句“早转型是找死,不转型是等死”的话。
然而,时间过去了两年,踏入2015年,企业管理开始理顺、周祥菊的自有品牌开始盈利,2015年9月工厂也开始盈利,初步证明创立自有品牌的坚持是没有错的。
“2013年做品牌,没有休息一天,心里也恐惧,有一种不敢为外人道的压力。”周祥菊表示,从2013年在四川的第一家店开始,就知道不容易了,2014年年底,企业更加明确做稀有皮的包包,利润会更加高,但是投资也很大,可能2000万买来的皮就只有一点点,这也真的考验决心和战略。
在周祥菊的初期产品金字塔当中,底部的60%做基本产品,中间段10%做品牌形象产品,30%做高端定制。她分析,基本产品其实难以盈利,就是给工人有工作,中端维持市场,需要不断做量扩大,而高端才是她真正要做的市场。
在这一个战略当中,周祥菊共创立了三个品牌一个jelly ,主要做网络电商,aomos,如今定位了高端定制,还有一个介于两者之间的是jelly aomos。
而为了推进品牌,团队当中策划、研发、设计、生产、销售,缺少一个都不行,其中策划是外包到策划企业,设计则是邀请意大利、英国的设计师设计,生产和研发则可以自身操作,毕竟20多年的制作经验,让顺琦也成为了皮包制作行业的专家。
为了尽可能掌握每一个流程,周祥菊也把自己变成了各个环节的能手,“你说我很利害,我肯定不敢讲,但是我肯定懂,我前身是做裁缝,后来做了20多年皮匠,从画图样、制革,通通都会。一个产品放在我面前,我可以从皮质、造价等都能够分析出来”。
2015年4月,周祥菊旗下品牌开始盈利,而接下来她计划走高端集合店的模式,直接进入到高端会所,目前一家店正在深圳洽谈,集合店内同时销售钻石、皮草、鞋子、包包等,主打独一无二的产品,具体到时间实行上,2016年所有品牌管理理顺,2017年开始轻松运作。
“钱、坚持、团队,一个都不能少”。周祥菊先容。
 
身体之强
 
善待生命

 
每一年,周祥菊都要给自己写一封信,定下每一年的目标,她说,这是对自己的“死命令”。
2016年,她的信是《写给自己的身体》,因为她觉得对不起自己的身体,因为事业,她曾一个星期连续熬夜通宵,拖着病痛的身体在生意场上打拼,2013年,身体终于敲响警钟,周祥菊的甲状腺长了瘤子。
2013年那一年,企业在转型,而周祥菊病倒了,医生诊断说甲状腺长了一个瘤子,原本说还有10年可以活,一下子减至10个月。
“切片检查后,医生在病房内说我得了血液癌,当时刚好有朋友来访,原本热闹的病房一下子如同结冰,集体失去了氧气般”。周祥菊说,当天那一顿饭是她有史以来,最没有胃口的一顿饭,但是必须吃下去,因为家人就看着,如果她吃不好全家都担心,“当天睡不着,我跟自己说给自己一晚上来想明白,想过之后就不能像了,第二天该怎么治疗就怎么治疗”。
永远不要放弃自己,随后周祥菊开始到广州寻医,幸运的事确认不是血液癌,但是切片确实有问题,需要动手术,此时心总算定下来,中间进行切除手术。
或许体质的关系,还有休息的关系,2014年的又一次检查,周祥菊的甲状腺瘤子又长了,这一次让她真的慌了,整整两天都是脸色惨白惨白,“女企业家商会一朋友知道了,她说你先治病,你工厂我来帮忙管理,你的货我帮你出,当时我真的很感动”。周祥菊是坚强的,而且一直以积极心态在面对,坚持治疗后,再次检查时瘤子已经不见了。
只是没有良好的休息,身体警钟在今年又来了,周祥菊也终于知道自己需要调整了,逐步让丈夫接受品牌的生产,注重身体调养,难得的是周祥菊仍有好心态,让她积极面对这一场与病魔的对抗。
周祥菊说,她信佛,相信“生死有命,富贵在天”。她要善意对待生命,更珍惜自己的身体。
 
 
家庭之爱
 
孩子是她最大骄傲

 
在外打拼,任何的成功欢乐,也顶不过回家,和家人一起热坑头。家人的支撑以及孩子的理解,这是周祥菊的最大支撑。谈及孩子和家人的时候,坚强如她,也不禁红了眼眶。
“我一直觉得老天很眷顾我,老公对我很好,公公婆婆都对我好,儿子和女儿不怎么需要我操心,都是学校尖子生。”周祥菊分享道。
“儿子小学三年级时,我曾三个月没有回家,儿子问我一个小时多少钱,我说5毛,儿子说那你星期五晚上回来陪吃饭,我给钱你”。周祥菊说,当时很想掉眼泪,后来想一想自己很对不了孩子。
回想起来,周祥菊说,儿子从小没有接送过,高中开家长会都很少去,唯一一次还走出教室,直到孩子出来找她,而女儿小时候就会对目前要求会多一点,希翼能够陪陪她,“我常常说要工作赚钱,女儿也能够理解,三年前就可以自己买菜做饭做火锅”。
说起孩子,满满都是爱。
“学习教育的主要有我公公。大家家都是看书高手,大家什么不多,就是书多,我一年看20到30多本书,算里面少的。”周祥菊表示,在暑假,孩子们需要列出一份时间表格张贴在客厅,每天按照规定实行,儿子暑假也会到工厂打工,她说她家的孩子都是穷养,否则大的事情干不了,小的事情看不上。
周祥菊总结,孩子需要从小就管好,“我在家不用打的,就数数,数到2,两小孩就坚持不住了,平常不回家,回家就开会,大家拿一个本子开会,如考试拿多少分,低于90分就要挨打,先生笑我一辈子都没有考60分,要求别人那么高,但是他们很让我放心,从来没有低于90分“。
当然,如果你觉得这是一个大家长的家庭,那你就错了,这是一个家长和孩子如同知己般相处。他们聊天散步都是勾肩搭背,还会一起熬夜追偶像剧,对于学习问题、恋爱问题,孩子和家长都能够谈。
家庭和事业是不是矛盾体?周祥菊的看法是女性创业不容易,但是她也有自己的信念让自己坚持。
“从表面看每一个人都很开心,实际内心都很纠结,女性做一点生意,创业很辛苦,比男人辛苦很多,家庭和事业都要兼顾,而我我坚守的信念是孝道、教育、慈善都是不能缺少的”。周祥菊表示,
女性在新时代怎么与时俱进,她的观点是激情做事业,温情照顾家庭,热情回馈社会,分享真善美,汲取别人的营养,也要学会分享自己的。
不过,周祥菊说“讲起来简单,其实做起来都很难,所有的所有都在于坚持”。


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